【対面は直接エネルギーを感じる】
こんにちは
空室に悩む大家さんでも
素敵な入居者さんと出会える
フィーリングリフォーム®空室対策アドバイザーの鈴木です。
あなたの物件を満室御礼にするためには？
これまでの私の失敗や
どの様にして空室を埋めたのか
お話していきますね！
昨日は、名古屋の管理物件の定期清掃と
小修理とクレーム処理をして来ました。
私は大家さんでもあり
管理会社でもあり
賃貸の案内も
売買も全て一人でやる
小さな不動産屋さんでもあるのです。
昨日は、大家さんが
お部屋の修理にくるということなので
大家さんに合わせて行って来ました。
リフォーム会社からの見積もりが
想定より大幅に上回ったので
節約できるところは節約しましょう〜
ということになって・・
エアコンの設置（電気工事屋さんも同行）
洗濯機の蛇口の交換
ドアノブの塗装
木部（窓枠）の塗装
換気扇の掃除
できるところは自分でDIY
かなりの節約になりました。
で、私はというと
共有スペースの掃除と
排水管の匂いのクレーム処理
入居者さんが、若い女子学生さん
大家さんは、イカツイ男性（一見怖そう！）笑
やっぱりそこは女性である
私が対応！の方が断然いい！
ということになりまして
無事、任務完了いたしました。
くさかった、原因はまた後日お話ししますね！
せっかく名古屋に行くのだから
少しでも、仲介さんを訪問して
えこひいきしてもらおう！！と
作戦を考えました
かしこまった
ビジネスのトークではなく
ざっくばらんの話し言葉で
電話をしましょう。
ざっくばらんで
親しみやすく
＜＜パターン１＞＞
●飛び込み営業
直接アポなしで客付け業者さんへ行き
名刺をもらい、その後メールで打診する
→核心に迫った情報は得られない。
＜＜パターン２＞＞
●初回の電話ですぐにアポ取りする
〇〇エリアの物件を所有している
オーナーの鈴木です。
空室が多くても
少しアドバイスを頂きたいです。
恐れ入りますが
店長の＊＊＊さんはいらっしゃいますか？
↓
こちらの項目を確認していきましょう
●ポータルサイト掲載の写真
●物件周辺にある管理物件
●満室になった管理物件
●御社の管理会社や客付け体制
急なのですが
◯月◯日に現地へいく予定です。
もう少し具体的にアドバイスを頂きたいです。
＜＜パターン３＞＞
初回の電話と同じ、ただお願いする！
●ポータルサイト掲載の写真
●物件周辺にある管理物件
●満室になった管理物件
●御社の管理会社や客付け体制
↓
もしよければ
ご案内や物件の写真撮影
内見の案内をお願いします！
＊大事なポイント：物件と自分を覚えてもらう。
↓
２回目の電話でアポ取り
できれば２週間〜３週間後に連絡
〇〇エリアの物件を所有している
オーナーの鈴木です。
全く空室が多くても困ってます。
物件の空室対策について
ご相談に乗って頂きたいです。
↓
もう少しこの物件における
具体的な改善ポイントをお話できますか？
急なのですが
◯月◯日に現地へいく予定です。
その日程の・・・・
日程調整のお願いをしてみましょう！
ぜひチャレンジしてみてくださいね！！
初めてののアポ取りでは
失敗する、しないではありません。
大事にしているのは
あなたのフィーリング、直感で
電話先の業者さんの対応は
GOODであれば大丈夫！
売買の不動産業者さんとは
タイプが違うかもしれません。
『損をしたくない』という気持ちが
行動力をアップさせるのです！
本気度が全く違います！
対面は直接エネルギーを感じるので
大家さんの想いが伝わるいい機会です
電話だけでなく
訪問することをお勧めします。
参考になれば幸いです！！！
