【質問するチカラ】
こんにちは！
空室に悩む大家さんでも
素敵な入居者さんと出会える
フィーリングリフォーム®
空室対策アドバイザーの鈴木です。
２０１９年が始まったと思えば
はやっ！もう1月も終わりだし！
こうやって２０１９年も
あ！っというまにーー
２０１９年も、残すところあと少し！などと
言っているんだと思います。
さて、年の始めになりますと
新しい気持ちになり
色々目標を立てたり
新しい習慣を取り入れるようになったり
がんばるのが1月であったりする
と思いますが
もうすでに
そんな意欲的な気持ちも忘れ去られ
普通の日常を過ごしている方もいるのかも・・
あなたはいかがですか？
が！しかし！１つ伝えたいのは
待っていても空室は埋まらない！と
言うことです。
あなたは空室が埋まらない時に
まずどんな行動をしますか？
誰に相談しますか？
フィーリングリフォームアカデミーに
入る前の私は
時代遅れの ダメダメ管理会社で
知らない大家さんでした
変なプライドが邪魔をしたのかもしれません
２０年の経験があるし、ど素人じゃないし！
がんばれば埋まるわよ。
誰にも言わず
今、考えると恥ずかしくなります。
ポータルサイトを調べて
周辺の家賃相場を調べて
過去の客付仲介さんを訪問して
挨拶をして
特別踏み込んだ話をするわけでもなく
ニコニコ笑顔で宜しくお願いします。
ヒアリング力なーし！
つまり、物件に対して
どうしたら空室が埋まるのか？
を、聞き出せていなかったのです。
がんばります！と笑顔で
言ってくださっている
言ってくださっている
大手の仲介業者さんの
本音を聞き出せていなかったのです。
フィーリングリフォーム®空室対策アカデミー
に入って、学び、いろいろな角度から
ヒアリングすることを学んで
本音を聞き出せたのです
それが客付の優先順位
そう、あなたの物件の空室が埋まらない理由は
物件の客付優先順位が低いからです。
仲介業者さんの客付優先順位は
１位：自社の持っている管理物件
２位：自社の管理している物件
３位：自主管理している大家さんの物件
４位：他業者さんが管理している物件
５位：他の業者の物件
いががですか？
私がお願いしていたのは
優先順位４位
いくら仲介さんを回ってお願いしても
比較物件にされるか？
内見すらしてもらえない
理由がよーく、わかりました。
が、しかし
そんな状況の中でも
物件の優先順位をあげ
案内してもらえるきっかけの一つが
ペルソナ設定した
ステージングです！
ステージングをすれば
空室が埋まるのではなく
内見のきっかけ作りになる。
”ステージングしたからみてください”
そうすることで
このお部屋を見たお客様が
『ここに決めます！』となれば
たとえ、客付け優先順位が低くても
空室は埋まります！
アカデミー生になってから
『わかりません、教えてください』と
素直な気持ちで勉強し直した私は
アカデミー生の先輩の
大脇ちさとさんと一緒に
仲介業者さんの
ヒアリングに同行していただき
そーいうことか！！
と大きな気づきを得たのです。
ポイントは
ヒアリング力
つまりは、質問上手になることです。
自ら情報を取りに行く
コミュニケーション力を高めていきましょう。
この繁忙期を逃したくない
空室が多くてすぐにでも
相談したい方は
直接こちらのメールに
ご連絡ください
優先させていただきます。
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鈴木美香メール
メルマガを読んでいただいた
大家さんが、管理会社さんが
未来のお客様に
想いが届いて
素敵な入居者さんで空室が埋まるよう
願っています！
