【PDCA】ステージングをしても内見ゼロなら、もう一度前に戻って!
2月も下旬となりました。
私のところにも、新社会人さんからの
お部屋案内の依頼がありました!
来週ご案内の予定です。
具体的にどんな条件がご希望ですか?
と、尋ねたら
さすが
ポータルサイトで調べてありました。
上限家賃
場所
間取り
入居希望日
名前まで教えてくださいました。
なので、私も昨日は
管理会社さんに電話しまくっていました。
ポータルサイトに掲載されている業者さんに
直接電話をしても
断られる場合が最近多いです。
大手のFC加盟の仲介さんは特に
当社は他社さんには紹介していないんで・・
と、ご紹介できないシステムになっています。
それって、どうなの?
案内したいって言ってるのにダメなの?
お客様の囲い込み?
なんとも、腑に落ちない弱小不動産屋の私なのです。
さて、気を取り直して
空室対策のお話に
空室に悩む大家さんでも
素敵な入居者さんと出会える
フィーリングリフォーム®空室対策アドバイザーの鈴木です。
住む人の気持ちを考えた
想い描いた素敵な入居者さんと出逢える・・
そんな空室対策を想っています。
閑散期も繁忙期でも大丈夫!
ペルソナ設定の空室対策で
満室にできる道のりへ!
今日は
【PDCAを話します】
ステージング実施でも
内見ゼロの大家さんいませんか?
ならば
入居者属性分析すべし
です!
具体策は現状把握
<チェックすべき3つ項目>の
3)入居者属性のチェックを説明しますね!
あなたの物件に住んでいる
入居者属性を分析します!
現在あなたの物件に住む
入居者の共通点や
傾向を把握できると、
あなたの物件の
ターゲット層が明確になります。
内見に来る入居希望者への
より効果の高いアプローチ方法が
できます。
入居者申込書の情報を整理して、
どういう共通点や傾向にあるか
一度チェックしてみましょう。
●性別
●年齢
●家族構成
●勤務先
●転居理由
●物件から勤務先までの移動
●年収
この物件に入居を決めた理由
●契約種別(個人・法人)
●契約月日
入居者の情報がわからない場合は
管理会社や仲介業者に、
どんな入居者が
自分の物件のターゲットになるか、
ヒアリングしてみてください。
3社以上から話を聞ければ、
だいたいのペルソナ設定が
把握できるでしょう。
管理会社さんや仲介業者さんから
ヒアリングできる
1次情報(リアルな情報)は
とても有効有益なので
ぜひ参考していきたいですね!
事例3パターンの解説はまた
次回じっくりしますね
そろそろ
個別相談の告知をしていきます!
繁忙期にあっという間に
空室5室を満室にしたい大家さん
あなたの物件ならでは
具体策3つを教えますよ!
その前に、ワークショップも開催されます。
■2月ワークショップ 追加2席!■
まだお席あります!
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