【満室大家さんへの道のり】
こんにちは
空室に悩む大家さんでも
素敵な入居者さんと出会える
フィーリングリフォーム®空室対策アドバイザーの鈴木です。
退去の立会いの後
管理会社さんから結構な金額でリフォームの見積もりが出てきました。
言われるままにリフォームをしたらいいのか？
大規模修繕をした方がいいのか？
Wi-Fiや宅配ボックスなどの
設備をつけた方がいいのか？
と、ずいぶん迷っていました
だけど
大事なことは
それらに
お金をかけること
ではないのです。
では、一体どうすれば
良いのでしょうか？
ですがその前に
重要なことをお教えします。
それは、
使うのは”お金”では
ありません。
なぜならば、
いつまでもお金を使って
空室対策をしても
いつかはそれが
立ち行かなくなる時が
来るからです。
築古になってくると、
どうしても新築物件とは
差が生じますよね
見た目も内装も設備も
そうですね。
でも、それは
仕方がないことなのです。
その上で、
どう空室対策をしていくのか？
を考えてみましょう。
”お金をかける”よりも
費用対効果よく
ワクワクするような
空室対策ができたら
楽しいと思いませんか？
では、どうすれば
そんな空室対策が
できるのでしょうか？
それはやはり
現状を知ることです
「自分は物件のことを
良く知っている！」
そう言われる大家さんでも
最近は変化しているかもしれませんよ！
「家賃や初期費用、諸経費は
適正ですか？」
とか
「では、
物件の競合となる別物件は？」
とか
「営業さんが
内見に連れて行きたいお部屋は
どんな部屋ですか？」
と問われると、
明確な答えが
出ない時があります。
「フィーリングリフォームは
どんなリフォームを
するのですか？」
とか、
「リフォームするなら
いくらくらいがいいですか？」
と質問をいただきますが
フィーリングリフォームでは
リフォームはしません
もちろん
必要と判断した場合は
リフォームを行うことも
ありますが
フィーリングリフォームが
得意なことは
見積りされたリフォームを
ペルソナ(ターゲット)を設定することで
半額にしたり
０円にすることです。
例えば
物件の状態やペルソナを設定した時に
１００万円のリフォームも
その半分５０万で抑える。
現状回復だけで充分な時も
あります。
（もちろん現地を見て
判断します）
では、管理会社にはどのように聞いたらいいでしょうか？
『〇〇さん、リフォームの見積もりありがとう』
（リフォーム会社にリフォームの見積もりを依頼するのにも、
手間も、時間もかかったかもしれないですよね
また、それなりに、考えがあって提案してくれたかもしれない）
ふまえて
『この見積もりありがとう、すごく参考になるよ
ほんとうに、これだけリフォームすれば完璧だね！
その上で、私が思ったのは
『例えば、今回、ここと、ここのリフォームをしなかったら
空室は埋まらないですか？』
あるいは
その上で、『これ、すべてリフォームしたら家賃はいくらアップできますか？』
という聞き方もいいかもしれません。
ポイントは、まず、肯定して、
その上で
という言葉です。
感謝の気持ちは心で思っているだけでは
感謝の気持ちがないのと同じです。
感謝の気持ちはわかるように外に出す。
そんな聞き方をされたら
すごい高額なリフォームを提案した管理会社から
いい意見を聞き出せるかもしれません
エコヒイキされる大家さんは
満室大家さんへの近道です。
今日もご覧いただきありがとうございました。
今日もご覧いただきありがとうございました。
