【香りで演出！】
私が以前
中古住宅の売買で
香りを上手に使った成功事例を
お伝えします！
上場企業の子会社の不動産部門に
入社してからは
海外赴任の方の住宅の管理
寮の管理
土地建物の売買、仲介
分譲住宅の販売
社宅の借り上げ(賃貸)
と…
いろいろ経験をさせていただきました。
その中で
中古住宅の売却の仲介をしたときのことです。
高齢のお母様が施設に行かれたので
築２５年の木造の中古住宅の
売却を依頼されました。
オープンハウスをすることになり
しばらく空き家だったこともあって
匂いが気になりました
アロマセラピストの資格を持っていた
私は
オープンハウスの日に
オレンジとラベンダーの精油を
ディフーザーで拡散しました
私自身オープンハウスの中で
ご案内している時いい香りの方が楽しめると
思ったこと
アロマでお客様の気持ちも明るくなって
楽しんでいただけたら・・そんな気持ちからでした。
来客は３〜４組
ご近所の方がどんなオタクかしら？と
買う気持ちはないけど見学にきました
いわゆる、冷やかし！ってことですが
皆さん、いい香り！！って
それだけは
おっしゃっていただき、ひと通り中を見て
帰りました。
今日は見込み客は来ないかな？と思っていると
シングルマザーの方が
学区が同じのアパートにいて
子供さんたちも大きくなって
それぞれ、お部屋が欲しいので
見学に来られました。
まず！いい香り〜♫とおっしゃって
中をザックリご覧になって
お帰りになったのを覚えています
その後３０分位して今度はお子さん達を連れて
じっくりとご覧になって
具体的に質問をされました。
そして翌日お申し込み
価格、間取りも手頃で
学区内で転校の心配もないことが
決めた理由だったのですが
話の中でいい香りが印象に強く残ったとおっしゃったのです。
オープンハウス当日
たまたま様子を見にきていた上司にも
大好評で
『匂いが気になるどころか反対に癒された
次回、中古住宅のオープンハウスをする時も頼むよ！』
と言われたのでした。
AEAJ認定の精油だったので値段は高めで
しかも、自腹でしたので
そうそう、気軽にはできませんでしたが
香りが背中を押したと思いました。
このような経験は２度ありました。
ペルソナが男性だったら
ペパーミントやレモングラス、ユーカリをお勧めします。
男性が好む香りで比較的安価です。
ペルソナ設定したらアロマで演出
試して見てくださいね！
